盛趣游戲譚雁峰:游戲破局的“精細”時代已來

來源: 游戲產業網 作者: 游戲產業網 發布時間:2019-07-08 10:21

  “游戲的精細化時代已經全面到來,精細化也一定是取勝未來的關鍵”。7月2日,在上海世博洲際酒店舉行的CCG EXPO 2019游戲論壇上,盛趣游戲副總裁譚雁峰發表了“游戲破局的精細時代”主題演講,并強調在整體游戲行業進入成熟期后,游戲廠商最終比拼的是精細化能力。


  圖:盛趣游戲副總裁譚雁峰發表主題演講

  據報道,2018年游戲市場所表現出來的產品荒、用戶荒與流量荒,在2019年依舊沒有得到明顯緩解,新游數量的減少以及頭部產品的固化都在告訴整個行業“寒冬”依舊。有數據顯示,即便游戲版號申請重新開放,但2019年第一季度收入進入Top50的新游數量較去年同期出現大幅下降,且近一年中Q1新游首月流水進入Top30的數量最低。

  對于這種現象,譚雁峰認為,其實,這是整個行業走向成熟期的必然,市場的集中、人口紅利的消失以及用戶獲取成本增高,都是市場成熟化的特征。而另一方面,新游數量的下降并未使得整體市場的盤子縮水。

  據游戲工委發布的《2019年第一季度中國游戲產業報告》顯示,2019年Q1國內游戲產業實際銷售收入達到584.4億元,相比2018年第四季度增長47.4億元,同比增長5.1%,環比增長8.8%。特別是在新游數量明顯減少下,中國移動游戲市場實際銷售收入為377.5億元,環比增長8.5%,同比更是實現了雙位數的增長,達到了10.3%。

  譚雁峰指出,中國游戲市場的成熟化正不斷抬高市場準入門檻的同時,玩家對于優質內容的需求也越來越強烈,一個游戲產業的精細化時代正在全面來臨。譚雁峰對精細化做了進一步解釋,精指的是精品、精確、精準與精益求精,相比廣撒網的粗放型思路,精品發行更容易贏得市場。游戲方在拿到精品之后,需要對產品、市場與用戶精確定位,從而去指導精準營銷獲取用戶,因為在存量市場下,以流量換取用戶的方式已經行不通了,且風險越來越大,另外買量市場的獲客成本也越來越高,需要靠長周期的、垂直化的精準營銷去獲取用戶。精益求精則要求發行運營的每一個環節都要不斷去推敲,從而提高發行運營的整體質量。

  在他看來,細則指細節、細致、細膩。精細化下的產品競爭不僅體現在產品及市場運營的每一個細節,還要在每個細節之處做到細致,比如從用戶看到游戲icon,到進入詳情頁、進入下載頁再到留存,把每一個環節做好,或許會產生量變到質變的效果。細膩則要求發行方要真正投入情感到用戶身上,深入切中用戶的需求。盛趣游戲旗下《輻射:避難所Online》在上線前圍繞“輻射小子中國行”活動做了系列的宣發海報,整體形象與宣傳主題的貼合度,甚至是輻射小子的細微動作,與中國代表性的景點、美食結合都有講究,在角度、圖片背景、光線都做了反復的調整。這些處處體現細節的發行運營活動,幫助這款產品在上線后迅速躋身iOS免費榜第一、TapTap下載榜第一的位置。

  最后,譚雁峰強調,精細化最終追求的目標是細水長流,在手游用戶逐漸飽和的背景下,游戲市場的增值取決于現有用戶價值的深度挖掘,這無疑就要求整個市場去拉長產品生命周期,做到細水長流。在譚雁峰眼里,很多時候往往想做大而全的東西,但結果適得其反,做好核心用戶的運營,才是做好長線運營的關鍵,盛趣游戲在游戲產業深耕近20年,擁有眾多長生命周期產品,未來也將繼續以精細化思維打磨與發行產品,為用戶帶來更多的精品游戲。